Производительность в час 85–90 м³
Стоимость от 11 400 000 руб.
Меню
РУС
круглосуточная горячая линия
звонок по России бесплатно
звонок по России бесплатно
Заказать звонок
Луганск
В регионе Луганская НР
В регионе Луганская НР
[
Главная
Пресса о нас
Пресса о нас «Строительная газета» №1
1 января 2006
« К списку
В главном, Новогоднем выпуске Строительной газеты уже стало доброй традицией предлагать читателям публикации о предприятиях, результаты деятельности которых, из года в год привносят заметный вклад в развитие строительной отрасли Российской Федерации. С директором компании «ЭЛКОН» Жуковым Леонидом Михайловичем беседует наш корреспондент.
Корр. Леонид Михайлович, расскажите, какими событиями знаменателен для Вашей компании уходящий год.
Л.Ж. 2005 год в целом для строительной отрасли был годом стабильности и развития. С различными темпами, но все же роста объемов строительных и подрядных работ, подошли к завершению строительного сезона, практически, все без исключения регионы России. Особенно замечательно то, что стала очевидной заинтересованность регионов в техническом перевооружении, т.е. реконструкции и модернизации старых мощностей по производству строительных материалов, а также в покупке нового оборудования для их выпуска. Здоровая конкурентная среда на рынке строительных материалов снижает себестоимость строительства жилых и промышленных объектов и ведет к снижению стоимости квадратных метров жилья и производственных корпусов, либо к увеличению прибыльности строительных компаний, т.е. их развитию и увеличению мощности.
Для бетонных заводов ELKON общая положительная динамика в отрасли не могла не сказаться на росте продаж. Но наряду с макроконъюнктурой в стране, для нас особенно важен тот факт, что растет количество продаж нашего оборудования в процентном соотношении среди других поставщиков бетонных заводов на российском рынке. А этот показатель не зависит от внешних факторов, а обусловлен только непрерывной и планомерной работой коллектива фабрики ELKON, а также постоянным развитием и совершенствованием деятельности дистрибьютора ООО «ЭЛКОН». Высокое место в конкурентной среде – для нас главный показатель.
Если конкретизировать языком цифр, то в сравнении с предыдущим 2004 годом увеличение количества продаж составило два с лишним раза. За 2005 год в Россию поставлено и введено в эксплуатацию 25 бетонных заводов зимнего исполнения и два – летнего. Это значительно превышает уровень продаж других европейских поставщиков, и соизмерим с показателями отечественных производителей.
География поставок охватывает все без исключения регионы: от Смоленска до Южно – Сахалинска, от Сочи до Якутска. Во многих регионах уже эксплуатируются по нескольку бетонных заводов ELKON: Москва – 4, Санкт – Петербург и Ленинградская область – 3, Новосибирск – 3, Саратов – 3, Самара – 2, Томск – 2, Краснодарский край – 3. Особенно важен тот факт, что нашими заказчиками стали компании – флагманы стройиндустрии. Мы благодарим за выбор: ОАО «Мосметрострой», ООО «Обрэй» г. Москва, ОАО «Ленстройматериалы», ООО«Русь» г. Санкт – Петербург, ООО«Смоленская промышленная компания» г. Смоленск, ООО«Уфимская строительная компания», г. Уфа, заказчиков из Краснодара, Челябинска, Якутска, Самары, Новосибирска, Выборга, Коломны, Кирова, Калуги, Оренбурга, Пскова и многих других городов. С ними ООО «ЭЛКОН» будет работать многие годы для обеспечения надлежащего обслуживания и бесперебойной работы оборудования.
Настоящим открытием сезона для потребителей стал передвижной, т.е. на колесном шасси бетонный завод производительностью 50 куб.м./час уплотненного бетона. За последние 4 месяца в Россию поставлено 5 таких заводов. Данное оборудование не требует фундаментов, сложных согласований, легко перевозится и монтируется на новом месте за один день.
Корр. Ваши показатели действительно впечатляют. Но что, все же, стоит за словами «работа ELKON и «ЭЛКОН»?
Л.Ж. Действительно, красивые цифры лишь «вершина айсберга». Турецкая фабрика ELKON в России в полной мере смогла реализовать весь свой управленческий и конструкторский потенциал. На мой взгляд, абсолютно правильным было решение фабрики изготавливать для России бетонные заводы различной конфигурации. Это был крайне сложный по конструкторской и производственной реализуемости шаг. Но теперь, те схемы размещения оборудования, которые мы в настоящее время можем предложить потенциальным заказчикам, являются недосягаемыми для остальных европейских и отечественных изготовителей и однозначно рассматриваются ими как глубоконестандартные, проще говоря – опытный образец со всеми вытекающими последствиями. Т.е. при тесной строительной площадке или, которая имеет сложную форму и рельеф, а также при необходимости сочетать производство товарного бетона и для линий ЖБ изделий, ELKON способен скомпоновать бетонный завод, не теряя его мощностных характеристик. Достигается это, благодаря изменению конструкции смесительного блока, угла наклона конвейеров, заглублению бункеров инертных материалов, различному расположению силосов цемента и др. В доказательство правильности этого решения может служить тот факт, что из 40 бетонных заводов ELKON, поставленных в Россию за два года, нет ни одного одинакового по сочетанию размещения на строительной площадке и внутренней комплектации (количество и размер смесителей, количество и размер бункеров заполнителей и силосов цемента и т.д.). Задача состоит в максимальной реализации удобства подъезда автомиксеров, работы фронтального погрузчика, цементовоза, расположения железнодорожной ветки, а как результат – максимально быстрой окупаемости вложенных инвестиций.
Второе правильное решение фабрики заключается в принципиально полной поставке «зимнего» бетонного завода по системе «под ключ». В комплект входят: трехслойный утеплитель «сэндвич»; автоматические крышки над бункерами инертных, которые нельзя путать с простым навесом, не обеспечивающим изотермию; регистры обогрева в бункерах заполнителей и блоках бетонного завода; фильтрация смесительного блока, которая улучшает экологическую и санитарную составляющие; парогенератор, обеспечивающий прогрев заполнителей и подачу горячей воды на технологию в зимний период. Только в том случае, если у потенциального заказчика есть реальная возможность изготовить «сэндвич» собственными силами, ELKON предоставляет рабочие чертежи на изоляционное покрытие. Для тех строителей, кто в настоящее время взвешивает различные предложения на поставку бетонных заводов, хочу сказать, что «зимний» комплект от «летнего» отличает 20 – 40 % цены и множество организационных и технических проблем. Поэтому от поставщиков необходимо запрашивать четкую комплектацию, особенно для работы зимой.
Деятельность ООО «ЭЛКОН» заключается в расширении информации о фабрике ELKON на территории России – этим занимается коммерческо – договорной отдел, который выполняет роль отдела маркетинга, а также предоставлении полного спектра технических услуг – от технической обработки заявки потенциального заказчика, до обучения персонала заказчика работе на поставленном оборудовании, гарантийного и постгарантийного обслуживания бетонных заводов – данную работу выполняет отдел наладки и сервисного обслуживания.
Информацию о деятельности фабрики ELKON можно получить на Интернет сайте, где в режиме реального времени находятся последние сведения о новых и завершенных проектах, фотографии введенных в эксплуатацию бетонных заводов, география поставок оборудования. ООО «ЭЛКОН» самостоятельно, либо совместно с фабрикой ELKON участвует в строительных выставках, где представлены бетонные заводы. Периодически обновляются каталоги о возможностях бетонных заводов ELKON на бумажных и электронных носителях. Для максимально удобной связи между заинтересованными строительными организациями и ELKON, ООО «ЭЛКОН» имеет офисы в г.г. Москва, Самара, Новосибирск, Астана (Республика Казахстан).
Как пример хорошей маркетинговой работы фабрики ELKON и ООО «ЭЛКОН»: на выставке «КонТех – бетонные заводы», проходящей в ноябре в г. Москва - Международный торговый центр, именно на стенде ELKON выстроилась очередь. Такого живого интереса к бетонным заводам лично я не видел за многие годы работы в данной сфере.
Для коммерческо – договорного отдела нашей компании незыблемыми остаются принципы:
- направление заказчику коммерческого предложения в течение восьми рабочих часов, с момента получения заявки;
- предоставление для рассмотрения самого полного комплекта оборудования с разбивкой по ценам на отделимые части – т.е. заказчик четко видит, что именно входит в отпускную цену бетонного завода и тем самым может участвовать в процессе ценообразования;
- подбор оптимальной компоновки и комплектации, исходя из условий, а в случае отсутствия ограничивающих выбор условий – предлагается «стандартный», но также с оптимальным набором характеристик (рассчитанных фабрикой ELKON) бетонный завод;
- в случае необходимости, осуществляется выезд в регион заказчика для осмотра площадки под бетонное производство и для ведения очных переговоров;
- приглашение заказчика на действующие объекты по России, а также в г. Стамбул (Турция), для посещения офисов и производственных территорий фабрики – организуем перелет, проживание русскоязычную экскурсию и знакомим с президентом и инженерами ELKON.
В компетенцию отдела наладки и сервисного обслуживания входят такие виды работ как:
- выезд на место установки бетонного завода для его привязки к местности и действующим объектам;
- монтаж и пусконаладка бетонных заводов на площадке заказчика;
- демонтаж и монтаж бетонных заводов при переносе на новую территорию;
- обучение персонала заказчика (механика, электрика, оператора, программиста) во время монтажных и пусконаладочных работ.
- контроль и своевременное пополнение склада запасных частей, находящихся в г.г. Москва, Самара, Новосибирск, Астана (Республика Казахстан)
- гарантийное обслуживание бетонных заводов;
- послегарантийное обслуживание бетонных заводов, путем контроля их состояния и своевременной замены изношенных частей;
- консультации персонала заказчика во время эксплуатации бетонных заводов.
Благодаря непрерывному развитию технической службы ООО «ЭЛКОН», бетонные заводы ELKON, находясь в эксплуатации в самых удаленных уголках России, не имеют зависимости от удаленности Турции и России, а персонал эксплуатирующей организации может получить грамотную консультацию круглосуточно. На момент нашей с Вами беседы ООО «ЭЛКОН» одновременно осуществляет монтаж и пусконаладку бетонных заводов в г.г. Якутск, Краснодар, Смоленск, Уфа. Это стало возможным благодаря наличию в штате четырех бригад высококвалифицированных специалистов механиков и КИПовцев, которые систематически проходят переподготовку на фабрике в Турции, поскольку оборудование непрерывно совершенствуется и требует дополнительных знаний.
Корр. Леонид Михайлович, действительно, благодаря росту инвестиций в строительной отрасли, бетон, а, следовательно, и оборудование, его выпускающее пользуется значительным спросом. Спрос привел к росту числа предложений на российском рынке. Как понять, чье оборудование все – таки нужно покупать строительной организации?
Л.Ж. Зная ситуацию на протяжении десяти лет моей деятельности в сфере производства и продаж бетонных заводов, работая еще с той поры, когда в России был один отечественный поставщик, могу констатировать факт, что именно сегодня вероятность ошибки приобретения «кота в мешке» многократно возросла. Даже по сравнению с прошлым годом. Об этом свидетельствует количество предложений из Интернета. Думаю, что теперь новый поставщик появляется на рынке с периодичностью в месяц. Это на самом деле для потребителя должно быть хорошо, поскольку, по определению ведет к снижению цены и улучшению качества предоставляемых услуг. Но только в теории. На практике, опытные производители теряют потенциальных заказчиков, которые покупают заводы у малоизвестных продавцов по двум причинам: высокие заявленные, подчеркиваю заявленные характеристики и низкая цена.
Если убрать с поля зрения кустарные производства и перепродавцов бетонных заводов, то останется для выбора не более десяти изготовителей или их российских представителей. Причем оставшиеся предложения занимают разные сегменты по цене и комплектации. В верхнем ценовом сегменте находятся финские (Camet Oy, TecwiI Oy), немецкие (Liebherr, Stetter, Elba) и итальянские (ORU,Simem) изготовители, в среднем ELKON (Турция) и 345 Механический завод, в нижнем два самарских завода (СОЭЗ, Самарская Лука), ижевский машиностроительный завод. На долю перечисленных поставщиков приходится не менее 90 % заключенных контрактов на поставку бетонных заводов.
Именно эти поставщики могут полностью отвечать перед заказчиком за полноту комплектации, или, по крайней мере, за качество тех блоков и узлов, которые поставляют. Именно эти поставщики могут показать десятки реально работающих на территории России бетонных заводов. У них есть достаточный опыт решения проблем, связанных с производством бетона. Эти компании исповедуют разный подход к их решению, предлагают различной комплектации оборудование, некоторые изготавливают по морально устаревшим чертежам, но они наиболее прозрачны для заказчика изначально.
Корр. Вы перечислили основных игроков рынка бетонных заводов. Чем обусловлен рост продаж ELKON среди других изготовителей.
Л.Ж. Мы видим две главных причины: первое, это традиционно цена. Дело в том, что причислять ELKON к среднему ценовому сегменту, как показал последний анализ, не совсем корректно. Если убрать из комплектации бетонного завода те позиции, которые не предлагают отечественные производители - крышки на бункерах заполнителей, фильтр смесительного блока, датчик влажности песка, компьютер и т.д., а также уменьшить силосы цемента и бункера заполнителей до российских, нам предстанет следующая картина: с учетом того, что ELKON исповедует систему поставки «под ключ» (с доставкой и монтажом), а российские изготовители, как правило, без доставки, и с шеф – монтажом, цены ELKON равны российским или даже несколько ниже. А причина такой, недавно сложившейся ценовой ситуации в том, что у отечественных бетонных заводов, которые традиционно, модульного типа, намного большая, в сравнении с европейскими, металлоемкость и количество занимаемых мест при транспортировке. Сотруднику заказчика, проводящему анализ нужно лишь понять – что входит в предлагаемую цену.
По отношению к другим европейским поставщикам, ELKON выигрывает на полноте комплектации. Говоря приближенно, за цену «летнего» бетонного завода от немецкого поставщика без силосов цемента, ELKON поставляет полную «зимнюю» комплектацию. Например, недавно ELKON заключил контракт на поставку двух бетонных заводов производительностью 100 куб.м/час «зимнего» исполнения по цене одного «зимнего» с аналогичными характеристиками, но финской марки.
Т.е. можно смело утверждать, что по ценам российских изготовителей заказчик ELKON получает лучшие разработки, применяемые только известными европейскими лидерами, а самую полную комплектацию бетонного завода по ценам от 30 до 100 % ниже итальянских, немецких и финских марок.
Вторая причина, это сервисное обслуживание. По приближенности к потребителю посредством ООО «ЭЛКОН», ELKON уже трудно назвать иностранной маркой. Специалист ООО «ЭЛКОН» может прилететь к заказчику для решения вопроса в течение одного – двух дней. За то же время мы доставляем необходимую деталь с ближайшего склада в России. В скорое время спектр услуг для покупателя ELKON будет значительно расширен и еще более доступен.
Корр. Что еще Вы хотите добавить о марке ELKON?
Л.Ж. Фабрика ELKON конструирует механизмы по промывке, сортировке, перемещению на расстояния, взвешиванию и смешиванию сыпучих и жидких материалов с 1975 года (в 2005 г. – 30 лет). Кстати, название ELKON расшифровывается как Элеватор (EL) Конвейер (КОN). ELKON является одной из крупных и крупнейшей в Турции фабрикой по производству бетонных заводов. Фабрика является экспортноориентированной, т.е. основная доля оборудования поставляется на экспорт. Поставки осуществляются в 27 стран мира, в том числе в страны Евросоюза. ELKON – единственный из производителей бетонных заводов в Турции, который является постоянным участником выставки BAUMA, проходящей в Мюнхене (Германия) один раз в три года – своего рода, «чемпионат мира по строительной технике». Например, на прошлой BAUMA был впервые показан передвижной бетонный завод от ELKON – «ELKON MOBILE MASTER 60 BEAR», который нашел своего покупателя прямо на выставке. За 2003 – 2005 г.г. в страны СНГ поставлено около 70 бетонных заводов, из них около 40 – в Россию.
Менеджмент и производство фабрики ELKON аттестованы американским сертификатом качества ISO 9001 уже вторично, немецким сертификатом TUV. Совместно с ООО «ЭЛКОН» получены сертификат ГОСТ Р – вторично и гигиенический сертификат на весь модельный ряд.
В конструкции бетонных заводов ELKON применяются тарельчатые, планетарные и двухвальные смесители. Работа смесителей может быть параллельная, поочередная (с двумя смесителями одинаковой или различной емкости) или с одним смесителем, т.е. все те возможные решения, которые позволяют получать однородный бетон и раствор за короткий промежуток времени.
ООО «ЭЛКОН» заключает контракты на поставку бетонных заводов и сопутствующего оборудования на основе официальных тендеров, где основными критериями оценки являются цена, качество изготовления и удобство расположения. В заключаемых договорах поставки применяются различные финансовые схемы. В отдельных случаях оборудование изготавливается без предоплаты со стороны заказчика. Поставка возможна против банковской гарантии оплаты от первоклассного российского банка или по аккредитивной схеме и т.д. Заключение контракта возможно как с ООО «ЭЛКОН», так и напрямую с изготовителем. При этом ООО «ЭЛКОН» будет полностью курировать исполнение контракта обеими сторонами. В цену от ООО «ЭЛКОН» включено: изготовление оборудования на фабрике, доставка до места монтажа, страховка в пути на полную стоимость, таможенные сборы и НДС, монтаж и пусконаладка, обучение персонала работе на поставленном оборудовании, гарантийное, затем сервисное обслуживание.
Для заключения договора поставки (контракта) можно связаться с любым из указанных ниже офисов, где потенциальному заказчику сразу назовут менеджера, который будет решать вопросы от подбора оборудования до запуска в эксплуатацию. Для удобства, заказчик может вызвать для переговоров менеджера ООО «ЭЛКОН» к себе в регион. Через наш Интернет – сайт можно сделать заявку на оборудование для составления коммерческого предложения.
И в заключение нашей беседы, разрешите в канун Новогодних и Рождественских праздников от имени фабрики ELKON и ее президента Мустафы Алпагута, от коллектива ООО «ЭЛКОН» и от себя лично пожелать уважаемым строителям и их семьям крепчайшего здоровья, благополучия, а также успешного завершения текущих и начала новых интересных проектов в 2006 году!
Корр. Спасибо за беседу.
« К списку
